Return to site

亚马逊卖家如何利用CPC黑五最后一周爆单!

(秘笈)亚马逊黑五广告的正确用法!

· 干货分享

很多卖家反映今年的CPC广告费用超高!烧不起了! 更可怕的是:广告开是开了,销量没上去多少,但是广告一但断了,那是真没多少订单了,眼看黑五来了,到底该怎么办?

小编带着这个问题专门咨询了业内资深运营专家,来和卖家们分享一些CPC广告的投放技巧,希望大家通过11月最后1周调整好广告策略,花最少的钱冲刺销量高峰~

前方高能:满满的干货啊,请大家一定要好好利用!

很多卖家反映今年的CPC广告费用超高!烧不起了! 更可怕的是:广告开是开了,销量没上去多少,但是广告一但断了,那是真没多少订单了,眼看黑五来了,到底该怎么办?

小编带着这个问题专门咨询了业内资深运营专家,来和卖家们分享一些CPC广告的投放技巧,希望大家通过11月最后1周调整好广告策略,花最少的钱冲刺销量高峰~

前方高能:满满的干货啊,请大家一定要好好利用!

亚马逊CPC广告是了解亚马逊数据的精准快速方式,也是打造爆款的快速方法!最早几年的CPC广告非常便宜,通常几美分,甚至普通的手机壳打广告都能获得不错的利润。如今随着平台竞争的升级,广告费不但很贵,而且经常是产出低。出现了很多诸如以下的问题:
为什么有的卖家用广告打爆款越打排名降的越快!

为什么我的出价高,却没展示!
为什么我的ACOS指标高达50%-200%?
亚马逊广告系统本身也有一套A9排名算法,在PPC广告中获得好的排名,除了出价高之外,更重要的是:在亚马逊平台不管PPC广告技术有多好,产品是根本,转化率决定一切。在亚马逊看来转化率决定客户体验,坑位销售金额与转化率决定亚马逊收益(交易佣金)。综合转化率低的广告必然会让位于高转化率的广告!所以从转化率这个根本思考一切广告问题!乃至到亚马逊的整体排名规则无不如此!
转化率分两部分:
A.展示与点击转化率CTR=点击Click/展示Impression. 有些能做到1%-3%。

B.点击购买转化率:ACOS指标=广告花费/广告销售额。其中ACOS指标低于10%是比较理想的,比较极致的可以做到2%-4%。

1.产品价格与广告
低单价产品或者一些普通无特色产品,做广告通常来讲比较吃力,出价很高,展示很少,ACOS指标也高!附加值高、款式独特的高价格的产品很容易占据广告坑位, ACOS低于对手,购买的转化率也会高。所以打广告,产品的价格、质量、款式、技术等需要一方面或者多方面有竞争力。我们选品测款阶段经常会遇到,ACOS指标高于50%甚至超过100%的产品,这个时候就要多调查为什么会是这个结果!客单价高的优质产品相较而言更有竞争力!备注:所以说选品很重要!有时候真的是选择大于努力.

2. 关键词与广告
市面上各种关键词工具很多,搜索量各有不同,亚马逊广告便是检测这个词搜索量和市场热度的工具。把各工具词都扔进广告里测试,然后选出适合自己的关键词放进Search Term。建议Search Term里面放适合自己的词,从中词打起,布局系统长尾词。所以您的广告关键词尽量和您的后台Search Term关键词相关以及标题描述核心词相近,这样能提高您的广告相关度,如果大词过多,自己Listing无法Hold住这些大词就会拉低广告的效果。从广告中去掉低转化的词,去掉无关的词,不断优化你的广告,效果才会越来越好!(备注:用词需慎重。)

3.变体与广告
一个Listing变体一般3到5个最佳(个别产品例外),过多的变体会导致库存增加,资金占用大,同时也会导致Listing没有重点Sku,没有广告火力集中点。所以做广告之前Listing一定要确定主打Sku,将同一个Listing上的其他Sku的订单转化到我们主打Sku上,提高这个Sku转化率,拉开与竞争对手差距!亚马逊平台上,产品为王!转化率同样为王!

4.Lisiting动态表现与广告
新产品投入广告后,会有两种不好情况。第一持续不曝光,持续ACOS指标超高,产品转化率低。另一种情况就是产品出售一段时间后,差评增多,Sku的Performance增长幅度持续降低甚至是负的,也会影响广告表现。亚马逊平台中Lisiting的表现越好,同时广告表现相应也会变好!

5.自动广告与手动广告策略
亚马逊的自动广告也是有价值的,对于新上的产品不太了解,关键词难以100%确定,可以用自动广告测试一周。通过关键词展示量,来了解客户的搜索习惯和以及确定哪些是自己的要重点推广的词。然后删掉原来自动广告,建立新的手动广告组。

6.群组建立广告与单一建立广告
一个广告组下面有多个Listing,这个方式不推荐,因为:
第一这个广告组没有确定重点优化的Listing,没有集中火力,整体效果差于对手。
第二: 表现差的广告可能会拖累表现好的广告。
第三: 关键词定位不精准,混乱。与Search Term及标题关键词相关度低,影响转化率。
所以我们建议单独一个Listing建立一个广告组,乃至建立主打Sku的广告!没用重点,放羊式的广告打法在竞争激烈的现在很难有存活空间!

7.Review数量评级与广告
如果是新品,没有Review直接测试几天,没有经过特殊处理的Listing最能测试产品是否具有爆款基因!当然如果有安全的Review资源,可以同时主推这个Listing,会更快的打上首页! 如果是普通产品出售,可以提前找美国朋友做几个review。 因为Review的星级和数量也同样影响转化率。目前普遍的CPC广告产品评级至少4星,甚至是4.5星以上评级。

8.广告坑位与类目垄断
一个店铺所能占据的广告位置与自然排名位置是有限的,一些专业品类的高级玩家通过多个店铺,以及模具优势和价格优势,来建立行业壁垒。在广告CPC的ACOS指标上,在转化率上都领先对手很多。XX见过前三页广告都被一家公司垄断的产品。这是以后专业类卖家做法,值得我们去研究。

9.广告流量与自然流量
广告流量的花费在多数情况下,会给Listing带来新流量的增长,有时候也不能完全看ACOS指标,所以推荐卖家朋友们定期观察广告前后的流量变化,订单以及转化率变化。另一种情况是:ACOS指标持续很高的情况下,Listing自然流量甚至会减少,排名会降低,因为亚马逊发现这个Listing是一个低价值低产出的Listing,这个时候要及时调整产品和广告。

综上,广告在旺季的作用已经不言而喻,但是如何用好真的需要大家努力研究。

卖家朋友们,还有一周时间,一定要好好利用起来哦!

本地化服务是跨境电商的根本,海外仓布局才是物流环节的重中之重,。 别忘了有需要海外仓服务的朋友们赶紧联系小编哦,我们是自建海外仓,没有中间环节,及时答复率高于同行95%,另外我们有最专业的海外仓团队为您排忧解答并提供专属方案。

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email. Please click the link in the email to confirm your subscription!

OK